從去年開(kāi)始，沭陽(yáng)建筑模板市場(chǎng)多數(shù)廠家與商戶，都變的謹(jǐn)慎了?，F(xiàn)在大家都不愿意再做拖欠款項(xiàng)的生意了，尤其部分工地，雖然量大，建筑模板價(jià)格很低，但實(shí)際上并沒(méi)有多少利潤(rùn)，外加都要有尾款拖欠，實(shí)際給商戶帶來(lái)了很大的壓力。關(guān)于售后，工地也是最讓人懊惱的，大多工地上的產(chǎn)品都經(jīng)不起考驗(yàn)，不是質(zhì)量問(wèn)題，是工人實(shí)在是不夠愛(ài)護(hù)！

其中還有一個(gè)重要的原因，便是往往那些拖欠的款項(xiàng)在如今這個(gè)環(huán)境下時(shí)常會(huì)不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買(mǎi)賣(mài)，甚至血本無(wú)歸。

8-22-2.1

因此，全款到再發(fā)貨成了主流，也成了建筑模板廠家常態(tài)，畢竟關(guān)于款到發(fā)貨有無(wú)數(shù)顯而易見(jiàn)的好處：

 1.款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨，如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨；

 2.款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雪了100元買(mǎi)的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因?yàn)椴桓跺X(qián)的往往無(wú)所謂；

 3.款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度留住你；

 4.在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。

8-22-2.2

所以在開(kāi)始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過(guò)度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財(cái)兩失！我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財(cái)富！只有好的信譽(yù)才能健康發(fā)展……健康才是硬道理。